Hakukoneoptimoinnin hinnoittelu on alalla poikkeuksellisen epäselvää. Sama työ voi maksaa muutamia satoja tai useita tuhansia kuukaudessa, eikä hinnasta useinkaan pysty päättelemään mitä saa. Käydään läpi mistä hinta muodostuu ja miten arvioit onko tarjous järkevä.
Yleisimmät hinnoittelumallit
Kuukausiveloitus. Yleisin malli. Maksat kiinteän summan kuukaudessa sovitusta työmäärästä. Etuna ennustettavuus, haittana se että lasku juoksee riippumatta tuloksista.
Tuntiveloitus. Maksat tehdyistä tunneista. Sopii yksittäisiin projekteihin, mutta jatkuvassa työssä on vaikea arvioida paljonko tunteja oikeasti tarvitaan.
Projektihinta. Kertaluontoinen summa määritellystä kokonaisuudesta, esimerkiksi teknisestä auditoinnista tai sivuston uudistuksesta.
Tulospohjainen malli. Palkkio määräytyy saavutetun kasvun mukaan. Riski siirtyy tekijälle, mutta malli edellyttää että tulokset pystytään mittaamaan luotettavasti.
Mistä hinta oikeasti muodostuu
Kolme tekijää selittää valtaosan hintaerosta:
- Toimialan kilpailu. Helsingin lakipalvelut vaativat moninkertaisesti enemmän työtä kuin pienen paikkakunnan erikoisala.
- Sivuston lähtötilanne. Tekninen velka, vanha alusta ja puuttuva sisältö tarkoittavat että ennen kasvua pitää korjata perusta.
- Tavoitteen laajuus. Yksi paikkakunta ja yksi palvelu on eri asia kuin valtakunnallinen näkyvyys kymmenellä palvelulla.
Kolme varoitusmerkkiä
Takuu ykköspaikasta. Kukaan ei voi taata sijoitusta Googlessa. Jos joku takaa, hän joko puhuu hakusanoista joita kukaan ei hae tai ei puhu totta.
Raportti ilman liidejä. Jos raportissa näkyy vain näyttökertoja ja sijoituksia mutta ei yhteydenottoja, mittarit on valittu näyttämään hyvältä.
Pitkä sopimus heti alkuun. Vuoden sitoutuminen ennen kuin mitään on näytetty toteen siirtää koko riskin sinulle.
Mikä on järkevä hinta
Järkevä hinta on sellainen, jonka yksi uusi asiakas kattaa moninkertaisesti. Jos keskikauppasi on tuhat euroa ja hakukoneoptimointi tuo kaksi uutta asiakasta kuukaudessa, muutaman sadan euron kuukausikustannus on halpa. Jos se ei tuo yhtään, mikä tahansa hinta on liikaa.
Siksi olennainen kysymys ei ole paljonko se maksaa, vaan mitä se tuottaa ja kuka kantaa riskin jos se ei tuota.
