Tämä on ensimmäinen kysymys, jonka jokainen yrittäjä kysyy: paljonko digimarkkinointi maksaa? Rehellinen vastaus on, että se riippuu, mutta se ei auta sinua budjetoinnissa. Käydään siis läpi todelliset luvut ja se, mistä hinta muodostuu, jotta tiedät mihin rahasi menee.
Mistä markkinoinnin hinta muodostuu
Digimarkkinoinnin kokonaiskustannus koostuu yleensä kolmesta osasta: tekemisen palkkiosta, mainosbudjetista ja mahdollisista sivusto- tai työkalukuluista.
Tekemisen palkkio on se, minkä toimisto tai freelancer veloittaa työstään. Mainosbudjetti on raha, jonka maksat suoraan Googlelle tai Metalle näkyvyydestä, ja se on erillinen toimiston palkkiosta. Sivustokulut kattavat verkkosivujen rakentamisen ja ylläpidon.
Tyypilliset hintahaarukat Suomessa
Suuntaa antavat luvut suomalaisille pk-yrityksille:
- Hakukoneoptimointi toimiston kuukausityönä: sadoista euroista useisiin tuhansiin kuukaudessa yrityksen koosta ja kilpailusta riippuen.
- Google Ads -hallinnointi: usein kiinteä kuukausimaksu tai prosenttiosuus mainosbudjetista, sen päälle itse mainosbudjetti.
- Verkkosivut: kertaluontoinen investointi, joka vaihtelee muutamasta sadasta tuhansiin sivuston laajuuden mukaan.
Ongelma näissä malleissa on selvä: maksat riippumatta siitä, tuottaako työ mitään. Toimiston kuukausilasku juoksee, vaikka puhelin ei soisi.
Miksi kuukausimaksu on riski pienyritykselle
Ison yrityksen budjetti kestää kuukausia ilman näkyviä tuloksia. Pienyrittäjän ei. Kun maksat kiinteää kuukausimaksua, kannat kaiken riskin: jos toimisto ei tuota, tappio on sinun. Toimistolla ei ole samaa kannustinta saada sinulle tuloksia, koska se saa palkkansa joka tapauksessa.
Vaihtoehto: maksat vasta tuloksista
Me käännämme mallin päälaelleen. Emme veloita etukäteismaksua emmekä kuukausimaksua, jota et voi perustella. Otamme osuuden siitä kasvusta, jonka tuotamme, ja seuraamme sen euroihin asti. Jos et kasva, et maksa. Näin riski on meidän, ei sinun, ja meillä on sama tavoite kuin sinulla: että puhelin soi.
Malli sopii erityisesti palveluyrityksille, joilla yksikin uusi asiakas kattaa panostuksen moninkertaisesti. Lue lisää hakukoneoptimoinnista ja Google Ads -mainonnasta, tai katso koko palveluvalikoima.
Näin arvioit oman budjettisi
Laske ensin, paljonko yksi uusi asiakas on sinulle keskimäärin arvoinen. Jos yksi kauppa tuo satoja tai tuhansia euroja, jo muutama lisäasiakas kuukaudessa tekee panostuksesta kannattavan. Kun tiedät asiakkaan arvon, tiedät myös kuinka paljon sinun kannattaa panostaa sen hankkimiseen.
